Эл аралык C&I энергияны сактоо долбоорлорунда иштеген EPCs, долбоорду иштеп чыгуучулар жана сатып алуу топтору үчүн.
Эң чоң бренд дайыма эле эң ылайыктуу боло бербейт. Маанилүү нерсе - жеткирүүчү чындап эле жеткире алабысенин- долбоору үч нерсеге байланыштуу:тутумдук интеграциянын тереңдиги, экспорт-даяр сертификаттар жана сиздикине окшош долбоорлордогу далилденген тажрыйба.
Фабрикадагы эң жогорку кыруу, оорукананын резервдик кубаттуулугу, торлору начар аймактардагы микротүйүн системалары - бул сценарийлердин ар бири ар кандай камсыздоочуну талап кылат. Бул колдонмо жеткирүүчүлөрдү кантип салыштыруу керек экенин көрсөтөтмурунсиз RFQ жөнөтөсүз, бул критерийлер олуттуу сатуучуларды башкалардан бөлүп турат жана рыноктун негизги оюнчулары жөнүндө кантип ойлонуу керек. Бул бренд рейтинги эмес - бул сатып алуулар боюнча жакшыраак чечимдерди кабыл алуу үчүн негиз.
Биринчи кадам: Бренддерди карап чыгуудан мурун критерийлериңизди аныктаңыз
Көптөгөн сатып алуучулар "беш 10 BESS камсыздоочуларын" издөө менен башташат. Бул дээрлик дайыма убакытты текке кетирүү. Эки жеткирүүчү экөө тең 215 кВт/саат сырткы шкафты сата алышат, бирок биринде европалык электр тармактарына{4}}байланган орнотуулар үчүн CE жана IEC документтери бар, ал эми экинчиси Түштүк-Чыгыш Азиядагы электр тармактарынан тышкары- долбоорлорду гана камтыйт. Техникалык баракчалар окшош көрүнөт; чыныгы продуктылар дүйнө жүзү боюнча.
Ар кандай RFQ жөнөтүүдөн мурун, бул суроолорду карап көрүңүз:
- Бул жеткирүүчү{0}}экспортко багытталган канча C&I долбоорлорун бүтүрдү? Алар конкреттүү өлкөлөрдү, мүмкүнчүлүктөрдү жана колдонуу учурларын атай алабы?
- Системанын форматы - шкаф, контейнер же жогорку-чыңалуудагы стеллаж - менин сайтымдын шарттары менен дал келеби?
- Менин максаттуу рыногум үчүн сертификаттар толукбу? "Бизде CE бар" - гана эмес, кайсы өнүм линиялары кайсы конкреттүү сертификаттарга ээ?
- BMS, PCS жана EMS-үйдө иштелип чыкканбы же өзүнчө сатуучулардан алынганбы?
- Техникалык колдоо эксплуатацияга киргизүү жана кепилдик мөөнөттөрүндө кандай болот?
- Алар биринчи техникалык чакырууга чейин маалымат баракчаларын жана электр схемаларын бере алабы?Бул экспорттун даярдыгын аныктоонун эң тез жолдорунун бири.
Ыкчам текшерүү:Өнүмдүн каталогун, белгилүү бир конфигурациянын{0}}деңгээлинин маалымат жадыбалын жана продукт линиясы жана максаттуу рынок боюнча уюштурулган сертификация тизмесин сурап жөнөтүүчүгө электрондук кат жөнөтүңүз. Жетилген экспорттук операциялары бар жеткирүүчүлөр, адатта, бир нече иш күндүн ичинде толук документтер менен жооп беришет. Эгер бириктирүү үчүн жумалар керек болсо, алар даяр эмес.
Берүүчүлөрдүн үч түрү
Өздөрүн "C&I BESS камсыздоочулары" деп атаган компаниялар көп учурда такыр башка иштерди жасашат. Категорияны түшүнүү маанилүү, анткени ал сиз реалдуу күтө турган нерсени калыптандырат.
① Клетка жана модулдарды өндүрүүчүлөр
Алар клетканын химиясын жана өндүрүш кубаттуулугун көзөмөлдөшөт, бирок клеткаларды - жайылтууга мүмкүн болбогон системаларды сатышат. Эгер сизде жылуулукту башкаруу, BMS интеграциясы жана тармактын өз ара байланышы боюнча өзүңүздүн системалык инженердик командаңыз жок болсо, түздөн-түз клетка жасоочудан сатып алуу, адатта, туура кадам эмес.
Мисалдар: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Толук BESS системалык интеграторлору
Алар батарейка модулдары + BMS + PCS + EMS + жылуулукту башкаруу + өрт өчүрүү + тосмо - толук системаларын иштеп чыгат, чогултат, сынайт жана жөнөтөт.Бул C&I долбоорун сатып алуучуларга эң керектүү нерсе.
Мисалдар: Sungrow, BYD,Полиновел, HyperStrong, Fluence
③ PCS / Inverter / EMS жеткирүүчүлөр
Энергияны конвертациялоо жана энергияны башкаруу боюнча программалык камсыздоо боюнча күчтүү, бирок адатта батарейкаларды же толук корпустарды чыгарбайт. Эгер сизде батарейка булагы бар болсо жана электр электроникасы жана башкаруу катмары гана керек болсо, алар туура тандоо.
Мисалдар: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Жалпы тузак:Сатып алуучулар өндүрүүчүдөн уюлдук баанын жагымдуу баасын алышат, андан кийин системаны интеграциялоо боюнча чыгымдар жана мөөнөттөр күтүлгөндөн - алда канча ашып, үнөмдөөлөр жоголуп кетерин байкашат. Эгер сизде{2}}үйдө системалык инженердик мүмкүнчүлүктөр болбосо, ② типтүү интегратор менен иштөө эң ишенимдүү жол.
Категория боюнча Өкүл жеткирүүчүлөр
Төмөнкү таблица C&I BESS экспорттук рыногунда жигердүү тандалган компанияларды көрсөтөт. Бул сатуучулардын рейтингин эмес, пейзажды көрсөтүү үчүн арналган. Бул компаниялар ар кандай категорияларга киргендиктен (жогоруда айтылгандай), алмаларды{2}}түздөн-түз салыштыруу- мааниси жок - муну долбоордун конкреттүү муктаждыктарына{- негизделген өз тизмеңизди түзүү үчүн баштапкы чекит катары колдонуңуз.
| Жабдуучу | Түр | -Үй клеткаларында | C&I форматтары | Негизги сертификаттар | Эң мыкты ылайыктуу сценарийлер |
|---|---|---|---|---|---|
| Сунгроу | Интегратор | Жок | Кабинет + Контейнер | UL 9540, CE, IEC | Орточо{0}}дан{1}}чоң C&I, өнөр жай парктары, Түндүк Америка жана Европа |
| BYD | Интегратор | Ооба (LFP) | Кабинет + Контейнер | UL, CE, IEC | Мульти-сценарий, вертикалдуу интеграцияланган жеткирүү чынжырынын артыкчылыгы |
| Полиновел | Интегратор | Ооба (LFP) | Кабинет + Контейнер + Мобилдик | CE, IEC 62619, UN38.3 | Чакан--C&I ортосуна чейин, өнүгүп келе жаткан рыноктор, начар-тармактар / өчүрүлгөн-тор |
| Fluence | Интегратор | Жок (Siemens + AES линиясы) | Контейнер-багытталган | UL, CE, IEC | Ири C&I / жакын{0}}пайдалуу масштабы, Түндүк Америка жана Европа |
| Тесла | Интегратор | Ооба | Мегапакет (чоң-формат) | UL, CE | Ири{0}}масштабдуу долбоорлор, күчтүү программалык камсыздоо экосистемасы, Түндүк Америка |
| CATL | Cell Mfr | Ооба (LFP / NCM) | Клетка менен камсыз кылуу, биринчи кезекте | UN38.3, IEC | Интегратор өнөктөштөр аркылуу C&I кызматын кыйыр түрдө аткарат |
| Huawei | PCS / EMS | Жок | Стринг-түрү архитектурасы | CE, IEC, жарым-жартылай UL | PV + сактагычты оптималдаштыруу, санариптик O&M-багытталган долбоорлор |
| Дейе | PCS / Inverter | Жок | Гибриддик инвертор + сактагыч | CE, жарым-жартылай IEC | Кичинекей C&I, турак жайдан-коммерциялык кроссоверге- |
Жалпыга жеткиликтүү маалыматтын негизинде. Сертификаттар жана өнүм линиялары өзгөрөт - ар дайым сиздин конкреттүү долбооруңуз үчүн түз жеткирүүчү менен текшериңиз.
Үч система форматтары - жана кантип тандоо керек
Тышкы шкаф BESS (бирдигине 100–250 кВт/саат)
Чакан{0}}орто-C&I долбоорлору үчүн жумушчу күч. Жеке кабинеттер 100–250 кВт/саат кармайт, ал эми бир нече блокторду 1 МВт же андан көпкө чейин параллелдештирүү мүмкүн. Жалпы колдонмолорго коммерциялык имараттар, ооруканалар, фабриканын эң жогорку кыруулары жана туруксуз тармактары бар аймактар кирет. Кабинеттер, адатта, контейнерлерге караганда жеңилирээк жерди даярдоону талап кылат, бул тезирээк жайгаштырууну жана жарандык чыгымдарды азайтууну билдирет. →Сырткы шкаф системаларын карап чыгыңыз
Бир нерсеге көңүл буруш керек: бардык шкаф системалары ийкемдүү PV / жүктөө / тармакка туташуу топологияларын колдобойт. Сайтыңызга тармакка-байланышкан иштөө жана келечектеги күн интеграциясы керек болсо, корпустун архитектурасы ошол туташуу режимдерин колдой турганын ырастаңыз.
Контейнердик BESS (бирдигине 1–5 МВт саат)
Чоң кубаттуулуктар үчүн-баруу үчүн - индустриалдык парктар, чоң-масштабда эң жогорку кыруу, күн-плюс-сактагыч микротелефондор керек. Контейнерлерди жөнөтүү фабрикасы-монтаждалган жана-алдын ала сыноодон өткөн; -сайтта иштөө негизинен бөлүштүргүч түзүлүшкө туташтырууну камтыйт, бул талаада орнотулган системаларга салыштырмалуу ишке киргизүүнү кыйла кыскартат. →Контейнерлештирилген системаларды карап чыгуу
Комплекстүү C&I чечимдери
Жөн эле бир кутуну жөнөтүү эмес. Бул система сиздин жүктөө профилиңиздин, тарифтердин структураңыздын жана операциялык максаттарыңыздын тегерегинде конфигурацияланган долбоорлор. Бул ыкма, мисалы, долбоор бир нече маанилик агымдарды - эң жогорку кыруу плюс резервдик кубаттуулукту жана суроо-талапты камтыганда абдан маанилүү. →Долбооруңуздун талаптарын талкуулаңыз
Экспорттук мүмкүнчүлүк брендди таануудан да маанилүү
Жеткирип берүүчү чоң жабдыктарды кура алат жана дагы деле экспортто алсыз болот. Экспортко даяр болуу - бул документацияны, логистиканы, сертификацияны жана байланышты камтыган өзүнчө компетенттүүлүк - алардын бири да продукт маалымат барагында көрсөтүлбөйт.
Жетилген экспорттук операциялар менен камсыздоочунун сапаттары:
- Көп тилдүү продукт каталогдору жана маалымат жадыбалдары, артка жана -артка жок жүктөп алууга болот
- Продукт линиясы жана максаттуу рынок - тарабынан уюштурулган тастыктама документтери жөн эле бүдөмүк "бизде CE бар" эмес
- Конуу наркын түшүнүү - жөн эле заводдун баасы эмес, сатып алуучуларга жүк ташуу, жыйымдар жана талаптарга ылайык келүү чыгымдары боюнча ойлонууга жардам берүү мүмкүнчүлүгү
- Сатуудан кийинки-аныкталган жана аралыктан диагностикалоо процесси
Тарифтер жердин наркына кандай таасир этет
| Максаттуу базар | Соода сүрүлүүсү (Кытайдан келип чыккан) | Жерге түшүүчү чыгымдардын болжолу |
|---|---|---|
| Europe | Төмөн | Заводдук баалар, адатта, корей/жапон эквиваленттеринен кыйла төмөн; чыгымдардын артыкчылыгы бар |
| Жакынкы Чыгыш / Африка | Төмөн | Чыгым артыкчылыгы, ыңгайлуу логистика |
| Түштүк-Чыгыш Азия | Төмөн | Чыгымдардын артыкчылыгы, кыска жеткирүү аралыктары |
| Латын Америка | Орто | Көпчүлүк өлкөлөрдө артыкчылыктары сакталган |
| Америка Кошмо Штаттары | Жогорку | Маанилүү тарифтер баанын артыкчылыктарын жарым-жартылай же толугу менен компенсациялай алат -АКШ рыногун карап көрөлү |
Тарифтер тез-тез өзгөрүп турат. Заводдук баага гана таянбастан, ар дайым конкреттүү көздөгөн жериңиз жана булактарды табуу планыңыз үчүн конуу баасын эсептеңиз.
Күчтүү берүүчүнүн сегиз белгиси
Көптөгөн сатуучуларды баалагандан кийин, реалдуу долбоорлордо ырааттуу түрдө жакшы иштегендер бул мүнөздөмөлөрдү бөлүшөт:
- C&I - бул негизги бизнес- турак жай өнүмдөрүнүн ассортименти менен тыгыз байланышта эмес. Продукт линиясы соода жана өнөр жай жүктөрдүн айланасында иштелип чыккан.
- Экспорттук документтер талап боюнча даяр- каталогдор, маалымат жадыбалы, электр схемалары жана дизайн шилтемелери кууп чыгууну талап кылбайт.
- Так сертификаттоо жол картасы- алар сизге өнүм линиясы жана максаттуу рынок боюнча эмне тастыкталганын жана эмне болуп жатканын так айтып бере алышат.UL сертификаттоо талаптарын түшүнүүТүндүк Америка долбоорлору үчүн өзгөчө маанилүү болуп саналат.
- Ийкемдүү система архитектурасы- шкаф, контейнер, жогорку чыңалуудагы стеллаж же мобилдик форматтар.
- Текшерилүүчү долбоор шилтемелери- алар өлкө, кубаттуулук, колдонуу түрү жана ишке киргизүү күнү менен 3-5 конкреттүү учурду бере алышат.
- -үйдө BMS / PCS / EMS интеграциясы- ишке киргизүү маселелери пайда болгондо, бир нече сатуучулардын манжаларын көрсөтүп ордуна аларды бир компания чечет.
- Баш аламандыксыз ыңгайлаштыруу- модулдук курулуш блоктору, нөлдөн баштап ар бир буйрутма эмес.
- Чет өлкөдө иштеген техникалык колдоо- тез аралыктан диагностика, ошондой эле-базардагы биринчи--орноштуруулар үчүн сайтта инженердик колдоо.
Кыска тизмеден RFQго: Беш кадам
Көп берилүүчү суроолор
С: C&I BESS берүүчү менен батарея өндүрүүчүнүн ортосунда кандай айырма бар?
A: Батарея өндүрүүчүсү клеткаларды же модулдарды сатат. C&I BESS жеткирүүчүсү толук, жайылтыла турган системаны камсыздайт: батарея модулдары + BMS + PCS + EMS + жылуулукту башкаруу + өрттү өчүрүү + тосмо. Кээ бир компаниялар экөөнү тең аткарышат, бирок көбү бирөөсүнө адистешкен. Долбоорду жайылтуу дээрлик ар дайым система деңгээлиндеги жабдуучуну- талап кылат.
С: Кытай C&I BESS экспорттоочулары ар дайым эң арзан вариантпы?
Ж: Сөзсүз эмес. Заводдун баасы кореялык же жапондук альтернативалардан төмөн, бирок конуу баасы жүк ташуу, тарифтер жана жергиликтүү талаптарга ылайык келүү чыгымдарынан көз каранды. АКШ рыногунда олуттуу тарифтер баанын артыкчылыгын өчүрүшү же жокко чыгарышы мүмкүн. Европада, Жакынкы Чыгышта, Түштүк-Чыгыш Азияда, Латын Америкасында жана Африкада соода сүрүлүүсү жалпысынан төмөн жана чыгымдын артыкчылыгы сакталып калууда. Негизгиси - конуу наркын эсептеп чыгуу, - көздөгөн жериңиздин заводдук баасы гана окуяны толук айтып бербейт.
С: RFQ жөнөтүүдөн мурун кандай сертификаттарды текшеришим керек?
Ж: Минималдуу: UN38.3 (транспорт коопсуздугу), IEC 62619 (батарея коопсуздугу) жана CE (Европа базарына кирүү). Түндүк Америка долбоорлору кошумча керекUL 1973 жана UL 9540. Продукциянын сертификацияларынан тышкары, инвертор/PCS сиздин максаттуу рыногуңуз үчүн-тармактар аралык туташууга уруксаты бар-жогун да сураңыз.
С: Кабинет же контейнер - кайсынысы жакшы?
A: Бул долбоорго жараша болот. Шкафтар (бирдигине 100–250 кВт/саат) тез жайгаштырууну жана модулдук масштабдалышын талап кылган мейкиндик-коммерциялык сайттар үчүн жакшы иштейт. Контейнерлер (1 МВт саат жана андан жогору) индустриалдык парктар, микро түйүндөр жана ири күн-кампа долбоорлору үчүн туура тандоо. Чечим кубаттуулук/кубаттуулук талаптарын, сайттын логистикасын жана тармактын өз ара байланыш шарттарына ылайык келиши керек - бир форматка башка форматка артыкчылык бербейт.
С: Ишенимдүү экспорт берүүчү биринчи техникалык жолугушууга чейин кандай документтерди бериши керек?
A: C&I тутумунун толук диапазонун камтыган продукт каталогу, бааланып жаткан ар бир конфигурация үчүн маалымат баракчалары, электр схемасы жана туташуу топологиясынын дизайн шилтемелери, продукт жана максаттуу рынок тарабынан уюштурулган сертификаттоо тизмеси жана жайгашкан жери, кубаттуулугу, өтүнмөнүн түрү жана ишке киргизүү күнү менен кеминде 2–3 долбоордун маалымдамасы. Эгерде жеткирүүчү буларды чыгара албаса, алардын экспорт процесси жетилген эмес.